Soy Patxi Sánchez,
consultor comercial y socio ETL Global«¿Mi objetivo? Que mis clientes vendan más y mejor»
¿Qué hago?
Por un lado, mejora de personal, evaluando, seleccionando y formando perfiles comerciales y en dirección de ventas. Por otro, ofreciendo el servicio de consultoría y asesoría en creación y mejora de canales de venta y planes de acción comercial.
¿Para qué?
Para que mis clientes vendan más y mejor, que cumplan sus objetivos comerciales y de rentabilidad y mejoren su cuenta de resultados.
Especialista en incrementar los ingresos de mis clientes
Consultoría y asesoría
Realizo la estrategia a seguir, proporcionando las herramientas de control o incluso realizando un seguimiento en el tiempo y análisis de las acciones realizadas.
ANÁLISIS de elementos clave
· Estrategia, táctica y operativa comercial
· Mercados y clientes
· Productos y servicios
· Equipos de ventas y canales de distribución
· Técnicas de ventas y metodología de trabajo
DIAGNÓSTICO y recomendaciones
- Mejora de propuesta comercial. Misión, visión y ventajas competitivas.
- Mejora de procesos de Dirección Comercial. Planificación, organización, gestión (captación, capacitación, dirección, retención, y desarrollo de comerciales), análisis y control.
- Mejora de procesos de venta. Cualificación, concertación, negociación, cierre, seguimiento y rentabilización de clientes.
- Mejora de personas y equipos. Evaluación, selección y formación.
Implantación de PROCESOS DE MEJORA
- vPlanes de acción y mejora comercial
- Dirección comercial temporal – «Interim Management»
- Evaluación, gestión y mejora del equipo comercial
- Lanzamiento de nuevos productos y servicios
- Creación y gestión de canales de venta
- Transformación de innovación en propuestas de valor
LOGROS en nuestros CLIENTES
- Dirección Comercial eficaz: equipos de Alto Rendimiento Comercial integrados por comerciales de alta implicación.
- Incremento de Productividad en Ventas: más actividad comercial y mejor orientada, luego más ventas y mayor rentabilidad.
- Mejora de eficiencia en captación de clientes: con menos impactos más clientes por mejora en prospección y venta de soluciones.
- Mejora de eficacia en gestión de carteras: con los mismos clientes, más ventas por mejora en negociación y venta cruzada.
Formación y entrenamiento
Facilito los comerciales con la mejor formación y entreno comercialmente a los que ya tienen las empresas, con el objetivo de incrementar sus resultados. Mi objetivo es mejorar sus VENTAS y potenciar la motivación y rendimiento de sus empleados mediante una formación específica ajustada a sus necesidades por expertos comerciales.
A MEDIDA con sistemas Blended, Coaching Emocional y Shadowing en puntos de Venta
ESTÁNDAR para perfiles de Dirección de ventas, venta a empresas, venta en punto de venta y Televenta.
ESCUELAS de VENTA: Formación adaptada al tamaño y necesidad de cada equipo de venta.
¿Qué perfiles trabajo?
Dirección Comercial y Ventas
Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers
Responsables de Puntos de Venta
Responsables de Marketing Comercial
Comerciales de Grandes Cuentas: Sectores Privado, Exportación y Público
Comerciales de Venta a Pymes (Captadores y fidelizadores): genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos
Comerciales de Punto de Venta
Comerciales de Venta Telefónica
Soportes Comerciales
Comercial de Dirección
Soy Patxi Sánchez, Director y consultor comercial.
Ayer, team manager de Baskonia Alavés Group.
Hoy, oriento a las empresas a definir su propia hoja de ruta bajo una nueva filosofía de consultoría empresarial.
Con una tasa de fidelización de mis clientes superior al 90%, ofrezco un servicio «a la carta», lejos del clásico producto/servicio.
¿Mi misión? Ofrecer a empresas y personas que buscan sacar el mayor beneficio a sus acciones, estrategias particulares, pensadas al detalle y focalizadas, únicamente, en las áreas de mejora.
¿Qué me diferencia de otros consultores? Lejos de ofrecer un servicio que requiera a las empresas incorporar una figura de consultor en plantilla, trabajo de manera personalizada, según proyectos y en base a objetivos definidos y claros.
#EnLosMedios
¿Empezamos a trabajar juntos?
En el blog…
¿Hasta cuándo vas a dejar de esperar que las cosas sucedan?
Una vez extinguida la lista de intenciones y propósitos para el nuevo año, nos planteamos las cosas como algo que debe de suceder, desviando la...